inzicht en ontwikkeling
Menu

Training Onderhandelen 

Zet stevig in zonder de relatie uit het oog te verliezen

Denkt u na afloop van een onderhandeling wel eens ‘ik heb er niet voldoende uitgehaald’? In de training Onderhandelen leert u tactiek, inzicht en persoonlijke kracht te combineren. U laat zich niet meer verrassen en afleiden. U zet stevig in op uw belang zonder dat uw de relatie op het spel zet.

 

Nog opleidingsbudget te besteden of gewoon dit jaar nog verder ontwikkelen? GITP helpt graag mee, nu 10% korting op een training met startdatum in november en december. 

Vul bij inschrijving de actiecode OPL2017 in.

lees de voorwaarden.

  • praktische handvatten voor beter onderhandelen
  • tactiek en persoonlijke kracht
  • inzicht in onderhandelingsproces
  • met stelligheid voor je belang gaan
  • voorbereiden van onderhandelingen
  • Prijs inclusief:
  • scan persoonlijke onderhandelingsstijl
  • oefenen met acteur
  • boek ´Scherp onderhandelen zonder bot te zijn´
  • toegang tot de online leeromgeving van GITP
  • uitgebalanceerde mix van klassikaal, online en informeel leren (blended learning)
  • certificaat
Training Onderhandelen 

9,5

9,5 van de 101

23 Bekijk reviews

€ 1.340,71

Totaal (vrij van BTW) i
€ 1.180,00 Training
€ 20,71 Trainingsmateriaal
€ 140,00 Arrangement
Offerte aanvragen
De training Onderhandelen is bestemd voor iedereen die zich de kennis, houding en vaardigheden van het onderhandelen eigen wil maken en daarmee optimale resultaten wil boeken.

Studiebelasting

6 weken
doorlooptijd

5 uur
zelfstudie

16 contacturen

Waar en wanneer?

Locaties

Eerstvolgende startdata

Amsterdam

ma. 
13 nov. 2017
ma. 13 nov. 2017 geen locatie
ma. 04 dec. 2017 geen locatie

Eindhoven

ma. 
13 nov. 2017
ma. 13 nov. 2017 geen locatie
ma. 04 dec. 2017 geen locatie

Rotterdam

ma. 
13 nov. 2017
ma. 13 nov. 2017 geen locatie
ma. 04 dec. 2017 geen locatie

Utrecht

ma. 
13 nov. 2017
ma. 13 nov. 2017 geen locatie
ma. 04 dec. 2017 geen locatie

Zwolle

ma. 
13 nov. 2017
ma. 13 nov. 2017 geen locatie
ma. 04 dec. 2017 geen locatie

Amsterdam

vr. 
01 dec. 2017
vr. 01 dec. 2017 geen locatie
vr. 22 dec. 2017 geen locatie

Eindhoven

vr. 
01 dec. 2017
vr. 01 dec. 2017 geen locatie
vr. 22 dec. 2017 geen locatie

Rotterdam

vr. 
01 dec. 2017
vr. 01 dec. 2017 geen locatie
vr. 22 dec. 2017 geen locatie

Utrecht

vr. 
01 dec. 2017
vr. 01 dec. 2017 geen locatie
vr. 22 dec. 2017 geen locatie

Zwolle

vr. 
01 dec. 2017
vr. 01 dec. 2017 geen locatie
vr. 22 dec. 2017 geen locatie
Toon alle data en locaties
8

Aantal deelnemers

Max. 8

Blog: Onderhandelen? Echte aandacht wint het van overtuigingskracht

Op overtuigingskracht de andere partij mee zien te krijgen, is bij onderhandelingen vaak de eerste reflex. Maar kun je dan een resultaat behalen waar jullie beiden tevreden over zijn? Of denk je dat je zoveel overtuigingskracht in je hebt dat je de ander wel mee krijgt in jouw oplossing?

Meer weten over onderhandelen?
Lees de blog van Jos Linnemann

Onderhandelen? Echte aandacht wint het van overtuigingskracht


U ONTVANGT BIJ DEZE TRAINING HET BOEK:
Scherp onderhandelen zonder bot te zijn - Zelfbewust onderhandelen met oog voor de relatie

Doelgroep(en) training Onderhandelen

De training Onderhandelen is bestemd voor iedereen die zich de kennis, houding en vaardigheden van het onderhandelen eigen wil maken en daarmee optimale resultaten wil boeken.

Daarnaast herkent u zich in één of meer van de volgende situaties:

  • U steekt in op de relatie met uw onderhandelingspartner, maar dat levert te weinig op.  
  • U vindt het lastig om uw emoties een plek te geven tijdens onderhandelingen.
  • U geeft te veel weg in het onderhandelingsproces.
  • U vindt het lastig om een onderhandelingsstrategie te bepalen en u daaraan te houden.  
  • U wilt gaan voor een optimaal onderhandelingsresultaat èn een duurzame relatie met uw onderhandelingspartner.

Programma training Onderhandelen

De tweedaagse training Onderhandelen biedt veel ruimte voor het oefenen van onderhandelingsgesprekken en eigen praktijkcases. Het startpunt van de training is inzicht in uw onderhandelingsstijl op basis van een scan. Door een effectieve afwisseling in theorie, inzicht, oefeningen en praktijksimulaties met een trainingsacteur, krijgt u snel grip op onderhandelingsvaardigheden die uw onderhandelingsresultaat ten goede komen.  

Het programma van de training besteedt aandacht aan de volgende onderwerpen: 
  • Onderhandelen: wat houdt het precies in?
  • Omgaan met conflicterende belangen
  • Inzicht in uw onderhandelingsstijl
  • Omgaan met dilemma´s
  • Uit een patstelling komen
  • Met stelligheid voor je belang gaan
  • Strategisch voorbereiden van een onderhandeling  
  • Omgaan met spanning en emoties
  • Omgaan met weerstand of ‘dirty tricks’ van de ander
  • Onderhandelen in delegaties
  • Voeren van onderhandelingsgesprekken
  • Vertaling van het geleerde naar de praktijk

Werkwijze training Onderhandelen

De training Onderhandelen bestaat uit 2 losse trainingsdagen met daartussen ruimte voor oefenen in uw eigen werkpraktijk. Tijdens de trainingsdagen worden korte inleidingen afgewisseld met het oefenen van onderhandelingsgesprekken. U krijgt direct toepasbare handvatten aangereikt waarmee u uw onderhandelingstactiek effectiever maakt. Er is ruim de tijd voor inbreng van eigen praktijkcases en feedback, ook op de ervaringen die u op het werk hebt opgedaan na de eerste trainingsdag.

Tijdinvestering en doorlooptijd
Deze training Onderhandelen heeft een doorlooptijd van 6 weken met een tijdinvestering van:
  • 16 contacturen: 2 blokken van 1 trainingsdag  (09:00-17:00)
  • 5 uur zelfstudie

Scan onderhandelingsstijl  
Voorafgaand aan de eerste trainingsdag doet u een scan voor inzicht in uw persoonlijke stijl van omgaan met conflicterende belangen. Met die uitkomst gaat u in de training aan de slag.  

Levensecht oefenen met een acteur

In de training oefent u eigen praktijksituaties met een trainingsacteur. Dankzij de instant feedback van trainer, acteur en mededeelnemers, krijgt u snel grip op nieuw en effectief gedrag.

Exclusief toegang tot online leeromgeving
Voor, tijdens én na de training heeft u exclusief toegang tot de online leeromgeving van GITP. Daar vindt u het programma, voorbereidings- en praktijkopdrachten, theorie, achtergrondinformatie en praktische gegevens over uw training. De leeromgeving staat 6 maanden tot uw beschikking.

Blended learning: snel en effectief op uw persoonlijke leerdoel af  

De training Onderhandelen is opgezet volgens het blended learning concept. Dit is een uitgebalanceerde mix van klassikaal, online en informeel leren. Voor en tussen de trainingsblokken gaat u aan de slag met theorie, reflectie, oefeningen en praktijkopdrachten. Na de laatste trainingsdag houdt u toegang tot de online leeromgeving met alle inhoud van de training. U krijgt ondersteuning in uw werkpraktijk door de mogelijkheid ervaringen uit te wisselen met mededeelnemers en de trainer. Het leren gaat dus door na de training.
Met de gerichte voorbereiding, meer wisselwerking tussen training en werkpraktijk, en meer tijd voor het oefenen van vaardigheden, haalt u uw persoonlijke leerdoelen sneller en effectiever. Het trainingsresultaat is een intensieve en duurzame leerervaring.  

Zelfstudie: theorie, opdrachten en vaardigheden oefenen op het werk
Voorafgaand aan de eerste trainingsdag neemt u op uw eigen moment theorie over onderhandelen door. U werkt op basis van aangereikte theorie, methoden en modellen opdrachten uit die u meteen in de praktijk kunt gebruiken. Tussen dag 1 en 2 oefent u de geleerde nieuwe vaardigheden in uw praktijk en neemt u theorie door ter voorbereiding op de tweede trainingsdag. Na de laatste trainingsdag wordt u met tips gestimuleerd uw nieuwe gedrag en vaardigheden te integreren in uw dagelijkse praktijk.  

U ontvangt bij de training Onderhandelen een certificaat.

Resultaat training Onderhandelen

Resultaat van de training Onderhandelen:
  • U kent de basisprincipes van onderhandelen.
  • U kent de verschillende onderhandelingsstrategieën en weet wanneer u welke strategie moet toepassen.
  • U kunt omgaan met emoties en irritaties die spannende onderhandelingen soms oproepen.
  • U kunt omgaan met de ‘dirty tricks’ van onderhandelingspartners.
  • U heeft uw onderhandelingsvaardigheden verstrekt.
  • U kunt scherp onderhandelen zonder bot te zijn.

Klik op een startdatum om de lesdata te zien.

Locaties

Eerstvolgende startdata

Amsterdam

13 november 2017

ma. 13 november 2017 Amsterdam
ma. 04 december 2017 Amsterdam

Eindhoven

13 november 2017

ma. 13 november 2017 Eindhoven
ma. 04 december 2017 Eindhoven

Rotterdam

13 november 2017

ma. 13 november 2017 Rotterdam
ma. 04 december 2017 Rotterdam

Utrecht

13 november 2017

ma. 13 november 2017 Utrecht
ma. 04 december 2017 Utrecht

Zwolle

13 november 2017

ma. 13 november 2017 Zwolle
ma. 04 december 2017 Zwolle

Amsterdam

01 december 2017

vr. 01 december 2017 Amsterdam
vr. 22 december 2017 Amsterdam

Eindhoven

01 december 2017

vr. 01 december 2017 Eindhoven
vr. 22 december 2017 Eindhoven

Rotterdam

01 december 2017

vr. 01 december 2017 Rotterdam
vr. 22 december 2017 Rotterdam

Utrecht

01 december 2017

vr. 01 december 2017 Utrecht
vr. 22 december 2017 Utrecht

Zwolle

01 december 2017

vr. 01 december 2017 Zwolle
vr. 22 december 2017 Zwolle

Amsterdam

24 januari 2018

wo. 24 januari 2018 09:00 - 17:00 Amsterdam
wo. 14 februari 2018 09:00 - 17:00 Amsterdam

Eindhoven

24 januari 2018

wo. 24 januari 2018 09:00 - 17:00 Eindhoven
wo. 14 februari 2018 09:00 - 17:00 Eindhoven

Rotterdam

24 januari 2018

wo. 24 januari 2018 09:00 - 17:00 Rotterdam
wo. 14 februari 2018 09:00 - 17:00 Rotterdam

Utrecht

24 januari 2018

wo. 24 januari 2018 09:00 - 17:00 Utrecht
wo. 14 februari 2018 09:00 - 17:00 Utrecht

Zwolle

24 januari 2018

wo. 24 januari 2018 09:00 - 17:00 Zwolle
wo. 14 februari 2018 09:00 - 17:00 Zwolle

Amsterdam

05 maart 2018

ma. 05 maart 2018 09:00 - 17:00 Amsterdam
ma. 26 maart 2018 09:00 - 17:00 Amsterdam

Eindhoven

05 maart 2018

ma. 05 maart 2018 09:00 - 17:00 Eindhoven
ma. 26 maart 2018 09:00 - 17:00 Eindhoven

Rotterdam

05 maart 2018

ma. 05 maart 2018 09:00 - 17:00 Rotterdam
ma. 26 maart 2018 09:00 - 17:00 Rotterdam

Utrecht

05 maart 2018

ma. 05 maart 2018 09:00 - 17:00 Utrecht
ma. 26 maart 2018 09:00 - 17:00 Utrecht

Zwolle

05 maart 2018

ma. 05 maart 2018 09:00 - 17:00 Zwolle
ma. 26 maart 2018 09:00 - 17:00 Zwolle

Amsterdam

24 april 2018

di. 24 april 2018 09:00 - 17:00 Amsterdam
di. 15 mei 2018 09:00 - 17:00 Amsterdam

Eindhoven

24 april 2018

di. 24 april 2018 09:00 - 17:00 Eindhoven
di. 15 mei 2018 09:00 - 17:00 Eindhoven

Rotterdam

24 april 2018

di. 24 april 2018 09:00 - 17:00 Rotterdam
di. 15 mei 2018 09:00 - 17:00 Rotterdam

Utrecht

24 april 2018

di. 24 april 2018 09:00 - 17:00 Utrecht
di. 15 mei 2018 09:00 - 17:00 Utrecht

Zwolle

24 april 2018

di. 24 april 2018 09:00 - 17:00 Zwolle
di. 15 mei 2018 09:00 - 17:00 Zwolle

Amsterdam

31 mei 2018

do. 31 mei 2018 09:00 - 17:00 Amsterdam
do. 21 juni 2018 09:00 - 17:00 Amsterdam

Eindhoven

31 mei 2018

do. 31 mei 2018 09:00 - 17:00 Eindhoven
do. 21 juni 2018 09:00 - 17:00 Eindhoven

Rotterdam

31 mei 2018

do. 31 mei 2018 09:00 - 17:00 Rotterdam
do. 21 juni 2018 09:00 - 17:00 Rotterdam

Utrecht

31 mei 2018

do. 31 mei 2018 09:00 - 17:00 Utrecht
do. 21 juni 2018 09:00 - 17:00 Utrecht

Zwolle

31 mei 2018

do. 31 mei 2018 09:00 - 17:00 Zwolle
do. 21 juni 2018 09:00 - 17:00 Zwolle

Eindhoven

29 juni 2018

vr. 29 juni 2018 09:00 - 17:00 Eindhoven
vr. 20 juli 2018 09:00 - 17:00 Eindhoven

Amsterdam

29 juni 2018

vr. 29 juni 2018 09:00 - 17:00 Amsterdam
vr. 20 juli 2018 09:00 - 17:00 Amsterdam

Eindhoven

29 juni 2018

vr. 29 juni 2018 09:00 - 17:00 Eindhoven
vr. 20 juli 2018 09:00 - 17:00 Eindhoven

Rotterdam

29 juni 2018

vr. 29 juni 2018 09:00 - 17:00 Rotterdam
vr. 20 juli 2018 09:00 - 17:00 Rotterdam

Utrecht

29 juni 2018

vr. 29 juni 2018 09:00 - 17:00 Utrecht
vr. 20 juli 2018 09:00 - 17:00 Utrecht

Zwolle

29 juni 2018

vr. 29 juni 2018 09:00 - 17:00 Zwolle
vr. 20 juli 2018 09:00 - 17:00 Zwolle

Amsterdam

05 september 2018

wo. 05 september 2018 09:00 - 17:00 Amsterdam
wo. 26 september 2018 09:00 - 17:00 Amsterdam

Eindhoven

05 september 2018

wo. 05 september 2018 09:00 - 17:00 Eindhoven
wo. 26 september 2018 09:00 - 17:00 Eindhoven

Rotterdam

05 september 2018

wo. 05 september 2018 09:00 - 17:00 Rotterdam
wo. 26 september 2018 09:00 - 17:00 Rotterdam

Utrecht

05 september 2018

wo. 05 september 2018 09:00 - 17:00 Utrecht
wo. 26 september 2018 09:00 - 17:00 Utrecht

Zwolle

05 september 2018

wo. 05 september 2018 09:00 - 17:00 Zwolle
wo. 26 september 2018 09:00 - 17:00 Zwolle

Amsterdam

11 oktober 2018

do. 11 oktober 2018 09:00 - 17:00 Amsterdam
do. 01 november 2018 09:00 - 17:00 Amsterdam

Eindhoven

11 oktober 2018

do. 11 oktober 2018 09:00 - 17:00 Eindhoven
do. 01 november 2018 09:00 - 17:00 Eindhoven

Rotterdam

11 oktober 2018

do. 11 oktober 2018 09:00 - 17:00 Rotterdam
do. 01 november 2018 09:00 - 17:00 Rotterdam

Utrecht

11 oktober 2018

do. 11 oktober 2018 09:00 - 17:00 Utrecht
do. 01 november 2018 09:00 - 17:00 Utrecht

Zwolle

11 oktober 2018

do. 11 oktober 2018 09:00 - 17:00 Zwolle
do. 01 november 2018 09:00 - 17:00 Zwolle

Amsterdam

20 november 2018

di. 20 november 2018 09:00 - 17:00 Amsterdam
di. 11 december 2018 09:00 - 17:00 Amsterdam

Eindhoven

20 november 2018

di. 20 november 2018 09:00 - 17:00 Eindhoven
di. 11 december 2018 09:00 - 17:00 Eindhoven

Rotterdam

20 november 2018

di. 20 november 2018 09:00 - 17:00 Rotterdam
di. 11 december 2018 09:00 - 17:00 Rotterdam

Utrecht

20 november 2018

di. 20 november 2018 09:00 - 17:00 Utrecht
di. 11 december 2018 09:00 - 17:00 Utrecht

Zwolle

20 november 2018

di. 20 november 2018 09:00 - 17:00 Zwolle
di. 11 december 2018 09:00 - 17:00 Zwolle
Schrijf ook een review
  • 4 van de 5 sterren

    Datum :

    Door : Silvia Crombosch

    een prima ervaring

  • 5 van de 5 sterren

    Datum :

    Door : Anoniem

    Prettige wijze om met het onderwerp onderhandelen bezig te zijn met grote praktijkcomponent. Praktijkcomponent wel duidelijk aanwezig in de voorbereiding. Leuk om ook met deelnemers van andere bedrijven bezig te zijn.

  • 5 van de 5 sterren

    Datum :

    Door : Anoniem

    Erg leerzaam en praktijk gericht.

  • 5 van de 5 sterren

    Datum :

    Door : Remco Vink

    Ik ben me meer bewust van alles wat er (los van de inhoud) tijdens het gesprek gebeurd en hoe ik van invloed kan zijn.

  • 4 van de 5 sterren

    Datum :

    Door : Anoniem

    Ik heb geleerd om op een betere manier een onderhandelingssituatie in te gaan.

  • 5 van de 5 sterren

    Datum :

    Door : Anoniem

    Genoeg hantvaten om te kunnen onderhandelen.

  • 4 van de 5 sterren

    Datum :

    Door : Anoniem

    Prima training, ik vond wel de achtergrond van cursisten iets te divers. Wel heb ik weer handige handvatten meegekregen en ben ik weer op een aantal vlakken op scherp gezet.

  • 5 van de 5 sterren

    Datum :

    Door : Anoniem

    Prettige leerzame ervaring om goed inzicht te krijgen in verschillende aspecten die bij onderhandelingen om de hoek komen kijken.

  • 5 van de 5 sterren

    Fijne cursus. Goede basis.

    Datum :

    Door : Anoniem

    Het was een prettige training in vorm en inhoud.

  • 5 van de 5 sterren

    Juiste inhoud

    Datum :

    Door : Anoniem

    De training sloot mooi aan op de leerdoelen die ik had/heb. Training is erg praktijkgericht ingestoken. Vooral het vooraf doornemen van de theorie, zodat je tijdens de training zelf direct kunt oefenen is erg praktisch.

  • 5 van de 5 sterren

    fijne training

    Datum :

    Door : Anoniem

    Professionele indruk, vaak zie ik een tafereel aan sheets waarbij de theorie langskomt. Dit is geheel niet de stijl van de trainer, dit spreekt mij erg aan. Theorie is iets voor je eigen voorbereiding, de vrije discussie, geluiden en ervaringen/gedrag van de groep is voor mij de juist dynamiek en leeromgeving. De cases en het spel daar omheen waardeer ik.

  • 5 van de 5 sterren

    Relatie hoeft niet te lijden ondanks de inhoud

    Datum :

    Door : R. Postulart

    De training heeft mij inzicht gegeven dat de relatie belangrijk is en dat ik daaraan moet gaan werken. Dat de relatie niet hoeft te lijden ondanks de inhoud. Het benoemen van mijn gevoel en daarmee verder te komen in het gesprek. Wat ook heeft geholpen is het inzicht dat niet altijd mijn doel bereikt hoeft te worden in één enkel gesprek.

  • 4 van de 5 sterren

    Onderhandelen is een complexe materie

    Datum :

    Door : W. Hagen

    Ik heb veel handvatten meegekregen om verder aan de slag te gaan. Onderhandelen is een complexe materie waar veel bij komt kijken

  • 5 van de 5 sterren

    Datum :

    Door : C. van der Wal

    De training is zeker de moeite en de prijs waard!

  • 5 van de 5 sterren

    Veel over mezelf geleerd

    Datum :

    Door : Anoniem

    Tijdens de training heb ik veel over mijzelf geleerd, aangezien je goed de diepte in gaat. Er zijn diverse handvaten en modellen aangereikt waar ik zelf verder mee kan werken.

  • 5 van de 5 sterren

    Erg leerzaam

    Datum :

    Door : M. Bouwmeester

    Ik vond de training erg leerzaam en heb veel van de zelfreflexie kunnen toepassen.

  • 5 van de 5 sterren

    Waardevolle training

    Datum :

    Door : I. Hoveling

    Ik vind het een intensieve en waardevolle training. Ik heb veel tools in handen gekregen om mee te gaan oefenen.

  • 4 van de 5 sterren

    Datum :

    Door : E. Kuijpers

    Dankzij de training Onderhandelen heb ik goede handvaten voor verder ontwikkeling gekregen.

  • 5 van de 5 sterren

    Datum :

    Door : W. Endert

    Ik ben zeer enthousiast over de training Onderhandelen. Ik zal de training zeker aanbevelen.

  • 5 van de 5 sterren

    Zeer goed bevallen

    Datum :

    Door : D. Korsten

    De training is mij zeer goed bevallen, omdat cursisten zelf praktijksituaties in konden brengen. Deze werden met de groep geoefend en besproken.

  • 4 van de 5 sterren

    2 leerzame dagen

    Datum :

    Door : D. Ottenheym

    Op het laatste moment ingeschreven (week van tevoren) maar GITP regelde nog snel even dat ik gewoon mee kon doen. Wat ik vooral positief vond aan de opzet van deze cursus is dat er vooraf tijd geinvesteerd wordt om uit te zoeken waar de leerpunten zitten bij jezelf, middels de 360 graden scan. Verder was er tijdens de cursus voldoende ruimte om zelf te oefenen en te leren van situaties waarin je terecht kunt komen in je werkveld of je normale leven. De afwisseling van praktijk en theorie vond ik erg pretiig. Voor mij waren het 2 leuke , maar vooral leerzame dagen.

  • 5 van de 5 sterren

    Top training

    Datum :

    Door : W. de Jong

    Wat mij vooral aansprak was het afwisselende karakter van de training en de erg professionele begeleiding. Enerzijds wordt de nodige theorie behandelt maar de nadruk ligt toch vooral op zelf doen, dit middels praktische en soms verassende werkvormen, waaronder het spelen van interactieve onderhandelings 'games' / simulaties en het oefenen met een deskundige trainingsacteur. Het is de organisatie gelukt om een goede, open en ontspannen leeromgeving te creeren waarin iedereen op een prettige manier wordt uitgedaagd om intensief mee te doen. Een investering die de moeite meer dan waard is.

  • 5 van de 5 sterren

    Aanrader

    Datum :

    Door : R. Aalders

    Deze intensieve training bestaat uit een goede mix van rollenspellen (met acteur), het uitwisselen van ervaringen binnen de groep en een deel theorie. Door de vakkundige begeleiding, spelelementen en afwisseling wordt het maximale uit de cursus gehaald.

We kunnen elke training als incompany training of in aangepaste vorm als maatwerk verzorgen. Daarnaast geven we je uiteraard graag een opleidingsadvies.