inzicht en ontwikkeling
Menu

Training Onderhandelen 

Zet stevig in zonder de relatie uit het oog te verliezen

Denkt u na afloop van een onderhandeling wel eens ‘ik heb er niet voldoende uitgehaald’? In de training Onderhandelen leert u tactiek, inzicht en persoonlijke kracht te combineren. U laat zich niet meer verrassen en afleiden. U zet stevig in op uw belang zonder dat uw de relatie op het spel zet.

  • praktische handvatten voor beter onderhandelen
  • tactiek en persoonlijke kracht
  • inzicht in onderhandelingsproces
  • met stelligheid voor je belang gaan
  • voorbereiden van onderhandelingen
  • Prijs inclusief:
  • scan persoonlijke onderhandelingsstijl
  • oefenen met acteur
  • boek ´Scherp onderhandelen zonder bot te zijn´
  • toegang tot de online leeromgeving van GITP
  • uitgebalanceerde mix van klassikaal, online en informeel leren (blended learning)
  • certificaat
Training Onderhandelen 

9,4

9,4 van de 101

18 Bekijk reviews

€ 1.340,71

Totaal (vrij van BTW) i
€ 1.180,00 Training
€ 20,71 Trainingsmateriaal
€ 140,00 Arrangement
Offerte aanvragen
De training Onderhandelen is bestemd voor iedereen die zich de kennis, houding en vaardigheden van het onderhandelen eigen wil maken en daarmee optimale resultaten wil boeken.

Studiebelasting

6 weken
doorlooptijd

5 uur
zelfstudie

16 contacturen

Waar en wanneer?

Locaties

Eerstvolgende startdata

Amsterdam

do. 
17 jan. 2019
do. 17 jan. 2019 09:00 - 17:00 geen locatie
do. 07 feb. 2019 09:00 - 17:00 geen locatie

Eindhoven

do. 
17 jan. 2019
do. 17 jan. 2019 09:00 - 17:00 geen locatie
do. 07 feb. 2019 09:00 - 17:00 geen locatie

Rotterdam

do. 
17 jan. 2019
do. 17 jan. 2019 09:00 - 17:00 geen locatie
do. 07 feb. 2019 09:00 - 17:00 geen locatie

Utrecht

do. 
17 jan. 2019
do. 17 jan. 2019 09:00 - 17:00 geen locatie
do. 07 feb. 2019 09:00 - 17:00 geen locatie

Zwolle

do. 
17 jan. 2019
do. 17 jan. 2019 09:00 - 17:00 geen locatie
do. 07 feb. 2019 09:00 - 17:00 geen locatie

Amsterdam

vr. 
01 mrt. 2019
vr. 01 mrt. 2019 09:00 - 17:00 geen locatie
vr. 22 mrt. 2019 09:00 - 17:00 geen locatie

Eindhoven

vr. 
01 mrt. 2019
vr. 01 mrt. 2019 09:00 - 17:00 geen locatie
vr. 22 mrt. 2019 09:00 - 17:00 geen locatie

Rotterdam

vr. 
01 mrt. 2019
vr. 01 mrt. 2019 09:00 - 17:00 geen locatie
vr. 22 mrt. 2019 09:00 - 17:00 geen locatie

Utrecht

vr. 
01 mrt. 2019
vr. 01 mrt. 2019 09:00 - 17:00 geen locatie
vr. 22 mrt. 2019 09:00 - 17:00 geen locatie

Zwolle

vr. 
01 mrt. 2019
vr. 01 mrt. 2019 09:00 - 17:00 geen locatie
vr. 22 mrt. 2019 09:00 - 17:00 geen locatie
Toon alle data en locaties
PE

Schoolleiders PO

8

Aantal deelnemers

Max. 8

Blog: Onderhandelen? Echte aandacht wint het van overtuigingskracht

Op overtuigingskracht de andere partij mee zien te krijgen, is bij onderhandelingen vaak de eerste reflex. Maar kun je dan een resultaat behalen waar jullie beiden tevreden over zijn? Of denk je dat je zoveel overtuigingskracht in je hebt dat je de ander wel mee krijgt in jouw oplossing?

Meer weten over onderhandelen?
Lees de blog van Jos Linnemann

Onderhandelen? Echte aandacht wint het van overtuigingskracht


U ONTVANGT BIJ DEZE TRAINING HET BOEK:
Scherp onderhandelen zonder bot te zijn - Zelfbewust onderhandelen met oog voor de relatie

Doelgroep(en) training Onderhandelen

De training Onderhandelen is bestemd voor iedereen die zich de kennis, houding en vaardigheden van het onderhandelen eigen wil maken en daarmee optimale resultaten wil boeken.

Daarnaast herkent u zich in één of meer van de volgende situaties:

  • U steekt in op de relatie met uw onderhandelingspartner, maar dat levert te weinig op.  
  • U vindt het lastig om uw emoties een plek te geven tijdens onderhandelingen.
  • U geeft te veel weg in het onderhandelingsproces.
  • U vindt het lastig om een onderhandelingsstrategie te bepalen en u daaraan te houden.  
  • U wilt gaan voor een optimaal onderhandelingsresultaat èn een duurzame relatie met uw onderhandelingspartner.

Programma training Onderhandelen

De tweedaagse training Onderhandelen biedt veel ruimte voor het oefenen van onderhandelingsgesprekken en eigen praktijkcases. Het startpunt van de training is inzicht in uw onderhandelingsstijl op basis van een scan. Door een effectieve afwisseling in theorie, inzicht, oefeningen en praktijksimulaties met een trainingsacteur, krijgt u snel grip op onderhandelingsvaardigheden die uw onderhandelingsresultaat ten goede komen.  

Het programma van de training besteedt aandacht aan de volgende onderwerpen: 
  • Onderhandelen: wat houdt het precies in?
  • Omgaan met conflicterende belangen
  • Inzicht in uw onderhandelingsstijl
  • Omgaan met dilemma´s
  • Uit een patstelling komen
  • Met stelligheid voor je belang gaan
  • Strategisch voorbereiden van een onderhandeling  
  • Omgaan met spanning en emoties
  • Omgaan met weerstand of ‘dirty tricks’ van de ander
  • Onderhandelen in delegaties
  • Voeren van onderhandelingsgesprekken
  • Vertaling van het geleerde naar de praktijk

Werkwijze training Onderhandelen

De training Onderhandelen bestaat uit 2 losse trainingsdagen met daartussen ruimte voor oefenen in uw eigen werkpraktijk. Tijdens de trainingsdagen worden korte inleidingen afgewisseld met het oefenen van onderhandelingsgesprekken. U krijgt direct toepasbare handvatten aangereikt waarmee u uw onderhandelingstactiek effectiever maakt. Er is ruim de tijd voor inbreng van eigen praktijkcases en feedback, ook op de ervaringen die u op het werk hebt opgedaan na de eerste trainingsdag.

Tijdinvestering en doorlooptijd
Deze training Onderhandelen heeft een doorlooptijd van 6 weken met een tijdinvestering van:
  • 16 contacturen: 2 blokken van 1 trainingsdag  (09:00-17:00)
  • 5 uur zelfstudie

Scan onderhandelingsstijl  
Voorafgaand aan de eerste trainingsdag doet u een scan voor inzicht in uw persoonlijke stijl van omgaan met conflicterende belangen. Met die uitkomst gaat u in de training aan de slag.  

Levensecht oefenen met een acteur

In de training oefent u eigen praktijksituaties met een trainingsacteur. Dankzij de instant feedback van trainer, acteur en mededeelnemers, krijgt u snel grip op nieuw en effectief gedrag.

Exclusief toegang tot online leeromgeving
Voor, tijdens én na de training heeft u exclusief toegang tot de online leeromgeving van GITP. Daar vindt u het programma, voorbereidings- en praktijkopdrachten, theorie, achtergrondinformatie en praktische gegevens over uw training. De leeromgeving staat 6 maanden tot uw beschikking.

Blended learning: snel en effectief op uw persoonlijke leerdoel af  

De training Onderhandelen is opgezet volgens het blended learning concept. Dit is een uitgebalanceerde mix van klassikaal, online en informeel leren. Voor en tussen de trainingsblokken gaat u aan de slag met theorie, reflectie, oefeningen en praktijkopdrachten. Na de laatste trainingsdag houdt u toegang tot de online leeromgeving met alle inhoud van de training. U krijgt ondersteuning in uw werkpraktijk door de mogelijkheid ervaringen uit te wisselen met mededeelnemers en de trainer. Het leren gaat dus door na de training.
Met de gerichte voorbereiding, meer wisselwerking tussen training en werkpraktijk, en meer tijd voor het oefenen van vaardigheden, haalt u uw persoonlijke leerdoelen sneller en effectiever. Het trainingsresultaat is een intensieve en duurzame leerervaring.  

Zelfstudie: theorie, opdrachten en vaardigheden oefenen op het werk
Voorafgaand aan de eerste trainingsdag neemt u op uw eigen moment theorie over onderhandelen door. U werkt op basis van aangereikte theorie, methoden en modellen opdrachten uit die u meteen in de praktijk kunt gebruiken. Tussen dag 1 en 2 oefent u de geleerde nieuwe vaardigheden in uw praktijk en neemt u theorie door ter voorbereiding op de tweede trainingsdag. Na de laatste trainingsdag wordt u met tips gestimuleerd uw nieuwe gedrag en vaardigheden te integreren in uw dagelijkse praktijk.  

U ontvangt bij de training Onderhandelen een certificaat.

Resultaat training Onderhandelen

Resultaat van de training Onderhandelen:
  • U kent de basisprincipes van onderhandelen.
  • U kent de verschillende onderhandelingsstrategieën en weet wanneer u welke strategie moet toepassen.
  • U kunt omgaan met emoties en irritaties die spannende onderhandelingen soms oproepen.
  • U kunt omgaan met de ‘dirty tricks’ van onderhandelingspartners.
  • U heeft uw onderhandelingsvaardigheden verstrekt.
  • U kunt scherp onderhandelen zonder bot te zijn.

Klik op een startdatum om de lesdata te zien.

Locaties

Eerstvolgende startdata

Amsterdam

17 januari 2019

do. 17 januari 2019 09:00 - 17:00 Amsterdam
do. 07 februari 2019 09:00 - 17:00 Amsterdam

Eindhoven

17 januari 2019

do. 17 januari 2019 09:00 - 17:00 Eindhoven
do. 07 februari 2019 09:00 - 17:00 Eindhoven

Rotterdam

17 januari 2019

do. 17 januari 2019 09:00 - 17:00 Rotterdam
do. 07 februari 2019 09:00 - 17:00 Rotterdam

Utrecht

17 januari 2019

do. 17 januari 2019 09:00 - 17:00 Utrecht
do. 07 februari 2019 09:00 - 17:00 Utrecht

Zwolle

17 januari 2019

do. 17 januari 2019 09:00 - 17:00 Zwolle
do. 07 februari 2019 09:00 - 17:00 Zwolle

Amsterdam

01 maart 2019

vr. 01 maart 2019 09:00 - 17:00 Amsterdam
vr. 22 maart 2019 09:00 - 17:00 Amsterdam

Eindhoven

01 maart 2019

vr. 01 maart 2019 09:00 - 17:00 Eindhoven
vr. 22 maart 2019 09:00 - 17:00 Eindhoven

Rotterdam

01 maart 2019

vr. 01 maart 2019 09:00 - 17:00 Rotterdam
vr. 22 maart 2019 09:00 - 17:00 Rotterdam

Utrecht

01 maart 2019

vr. 01 maart 2019 09:00 - 17:00 Utrecht
vr. 22 maart 2019 09:00 - 17:00 Utrecht

Zwolle

01 maart 2019

vr. 01 maart 2019 09:00 - 17:00 Zwolle
vr. 22 maart 2019 09:00 - 17:00 Zwolle

Amsterdam

16 april 2019

di. 16 april 2019 09:00 - 17:00 Amsterdam
di. 07 mei 2019 09:00 - 17:00 Amsterdam

Eindhoven

16 april 2019

di. 16 april 2019 09:00 - 17:00 Eindhoven
di. 07 mei 2019 09:00 - 17:00 Eindhoven

Rotterdam

16 april 2019

di. 16 april 2019 09:00 - 17:00 Rotterdam
di. 07 mei 2019 09:00 - 17:00 Rotterdam

Utrecht

16 april 2019

di. 16 april 2019 09:00 - 17:00 Utrecht
di. 07 mei 2019 09:00 - 17:00 Utrecht

Zwolle

16 april 2019

di. 16 april 2019 09:00 - 17:00 Zwolle
di. 07 mei 2019 09:00 - 17:00 Zwolle

Amsterdam

17 juni 2019

ma. 17 juni 2019 09:00 - 17:00 Amsterdam
ma. 08 juli 2019 09:00 - 17:00 Amsterdam

Eindhoven

17 juni 2019

ma. 17 juni 2019 09:00 - 17:00 Eindhoven
ma. 08 juli 2019 09:00 - 17:00 Eindhoven

Rotterdam

17 juni 2019

ma. 17 juni 2019 09:00 - 17:00 Rotterdam
ma. 08 juli 2019 09:00 - 17:00 Rotterdam

Utrecht

17 juni 2019

ma. 17 juni 2019 09:00 - 17:00 Utrecht
ma. 08 juli 2019 09:00 - 17:00 Utrecht

Zwolle

17 juni 2019

ma. 17 juni 2019 09:00 - 17:00 Zwolle
ma. 08 juli 2019 09:00 - 17:00 Zwolle

Amsterdam

09 juli 2019

di. 09 juli 2019 09:00 - 17:00 Amsterdam
di. 30 juli 2019 09:00 - 17:00 Amsterdam

Eindhoven

09 juli 2019

di. 09 juli 2019 09:00 - 17:00 Eindhoven
di. 30 juli 2019 09:00 - 17:00 Eindhoven

Rotterdam

09 juli 2019

di. 09 juli 2019 09:00 - 17:00 Rotterdam
di. 30 juli 2019 09:00 - 17:00 Rotterdam

Utrecht

09 juli 2019

di. 09 juli 2019 09:00 - 17:00 Utrecht
di. 30 juli 2019 09:00 - 17:00 Utrecht

Zwolle

09 juli 2019

di. 09 juli 2019 09:00 - 17:00 Zwolle
di. 30 juli 2019 09:00 - 17:00 Zwolle

Amsterdam

29 augustus 2019

do. 29 augustus 2019 09:00 - 17:00 Amsterdam
do. 19 september 2019 09:00 - 17:00 Amsterdam

Eindhoven

29 augustus 2019

do. 29 augustus 2019 09:00 - 17:00 Eindhoven
do. 19 september 2019 09:00 - 17:00 Eindhoven

Rotterdam

29 augustus 2019

do. 29 augustus 2019 09:00 - 17:00 Rotterdam
do. 19 september 2019 09:00 - 17:00 Rotterdam

Utrecht

29 augustus 2019

do. 29 augustus 2019 09:00 - 17:00 Utrecht
do. 19 september 2019 09:00 - 17:00 Utrecht

Zwolle

29 augustus 2019

do. 29 augustus 2019 09:00 - 17:00 Zwolle
do. 19 september 2019 09:00 - 17:00 Zwolle

Amsterdam

11 oktober 2019

vr. 11 oktober 2019 09:00 - 17:00 Amsterdam
vr. 01 november 2019 09:00 - 17:00 Amsterdam

Eindhoven

11 oktober 2019

vr. 11 oktober 2019 09:00 - 17:00 Eindhoven
vr. 01 november 2019 09:00 - 17:00 Eindhoven

Rotterdam

11 oktober 2019

vr. 11 oktober 2019 09:00 - 17:00 Rotterdam
vr. 01 november 2019 09:00 - 17:00 Rotterdam

Utrecht

11 oktober 2019

vr. 11 oktober 2019 09:00 - 17:00 Utrecht
vr. 01 november 2019 09:00 - 17:00 Utrecht

Zwolle

11 oktober 2019

vr. 11 oktober 2019 09:00 - 17:00 Zwolle
vr. 01 november 2019 09:00 - 17:00 Zwolle

Amsterdam

27 november 2019

wo. 27 november 2019 09:00 - 17:00 Amsterdam
wo. 18 december 2019 09:00 - 17:00 Amsterdam

Eindhoven

27 november 2019

wo. 27 november 2019 09:00 - 17:00 Eindhoven
wo. 18 december 2019 09:00 - 17:00 Eindhoven

Rotterdam

27 november 2019

wo. 27 november 2019 09:00 - 17:00 Rotterdam
wo. 18 december 2019 09:00 - 17:00 Rotterdam

Utrecht

27 november 2019

wo. 27 november 2019 09:00 - 17:00 Utrecht
wo. 18 december 2019 09:00 - 17:00 Utrecht

Zwolle

27 november 2019

wo. 27 november 2019 09:00 - 17:00 Zwolle
wo. 18 december 2019 09:00 - 17:00 Zwolle
Schrijf ook een review
  • 4 van de 5 sterren

    Datum :

    Door : Anoniem

    de kracht zit in de oefenig en de feedback daarop, dat maakte het tot een waardevolle leerervaring

  • 5 van de 5 sterren

    Datum :

    Door : Bas van Harten

    Veel van mijzelf geleerd. Durf jezelf ook in emoties te geven. Dat kende ik te weinig.

  • 5 van de 5 sterren

    Datum :

    Door : Anoniem

    Niet alleen onderhandelen kwam aan de orde ook onderwerpen zoals communicatie, geven van feedback en dergelijk. Kortom cursus is een toppertje....

  • 5 van de 5 sterren

    Datum :

    Door : Anoniem

    Een training met veel praktijk en een klein deel theorie. ik heb waardevolle informatie en handvatten gekregen om mee verder te gaan in de dagelijkse praktijk.

We kunnen elke training als incompany training of in aangepaste vorm als maatwerk verzorgen. Daarnaast geven we je uiteraard graag een opleidingsadvies.