inzicht en ontwikkeling
Menu

Training Onderhandelen 

Zet stevig in zonder de relatie uit het oog te verliezen

Dat had beter gekund. Denkt u na een onderhandeling wel eens dat u er niet alles heeft uitgehaald? Misschien heeft u niet de juiste strategie gebruikt, of vond u het lastig om in te spelen op de tactiek van de andere partij?

U zit met een aantal vraagstukken:

  • U investeert wel in de relatie met uw onderhandelingspartner, maar dat levert te weinig op.
  • U vindt het lastig om uw emoties een plek te geven tijdens onderhandelingen.
  • U geeft te veel weg in het onderhandelingsproces.
  • U vindt het moeilijk om een onderhandelingsstrategie te bepalen en u daaraan te houden.
  • U vindt het lastig om zowel optimaal onderhandelingsresultaat als een duurzame relatie met uw onderhandelingspartner te bereiken.

Hiervoor krijgt u bruikbare, praktische handvatten in de training Onderhandelen. Na afloop van de training haalt u op een ontspannen manier het optimale uit elke onderhandeling en werkt u aan een duurzame relatie met uw onderhandelingspartner.

  • Leren op maat
  • Levensecht oefenen
  • Praktijkgericht
  • Effectief
Training Onderhandelen 

9,4

9,4 van de 101

4 Bekijk reviews

€ 1.400,71

Totaal (vrij van BTW) i
€ 1.240,00 Training
€ 20,71 Trainingsmateriaal
€ 140,00 Arrangement
Offerte aanvragen

Studiebelasting

6 weken
doorlooptijd

5 uur
zelfstudie

16 contacturen

Waar en wanneer?

Locaties

Eerstvolgende startdata

Amsterdam

vr. 
01 mrt. 2019
vr. 01 mrt. 2019 09:00 - 17:00 geen locatie
vr. 22 mrt. 2019 09:00 - 17:00 geen locatie

Eindhoven

vr. 
01 mrt. 2019
vr. 01 mrt. 2019 09:00 - 17:00 geen locatie
vr. 22 mrt. 2019 09:00 - 17:00 geen locatie

Rotterdam

vr. 
01 mrt. 2019
vr. 01 mrt. 2019 09:00 - 17:00 geen locatie
vr. 22 mrt. 2019 09:00 - 17:00 geen locatie

Utrecht

vr. 
01 mrt. 2019
vr. 01 mrt. 2019 09:00 - 17:00 geen locatie
vr. 22 mrt. 2019 09:00 - 17:00 geen locatie

Zwolle

vr. 
01 mrt. 2019
vr. 01 mrt. 2019 09:00 - 17:00 geen locatie
vr. 22 mrt. 2019 09:00 - 17:00 geen locatie

Amsterdam

di. 
16 apr. 2019
di. 16 apr. 2019 09:00 - 17:00 geen locatie
di. 07 mei. 2019 09:00 - 17:00 geen locatie

Eindhoven

di. 
16 apr. 2019
di. 16 apr. 2019 09:00 - 17:00 geen locatie
di. 07 mei. 2019 09:00 - 17:00 geen locatie

Rotterdam

di. 
16 apr. 2019
di. 16 apr. 2019 09:00 - 17:00 geen locatie
di. 07 mei. 2019 09:00 - 17:00 geen locatie

Utrecht

di. 
16 apr. 2019
di. 16 apr. 2019 09:00 - 17:00 geen locatie
di. 07 mei. 2019 09:00 - 17:00 geen locatie

Zwolle

di. 
16 apr. 2019
di. 16 apr. 2019 09:00 - 17:00 geen locatie
di. 07 mei. 2019 09:00 - 17:00 geen locatie
Toon alle data en locaties
PE

Schoolleiders PO

Blog: Onderhandelen? Echte aandacht wint het van overtuigingskracht

Op overtuigingskracht de andere partij mee zien te krijgen, is bij onderhandelingen vaak de eerste reflex. Maar kun je dan een resultaat behalen waar jullie beiden tevreden over zijn? Of denk je dat je zoveel overtuigingskracht in je hebt dat je de ander wel mee krijgt in jouw oplossing?

Meer weten over onderhandelen?
Lees de blog van Jos Linnemann

Onderhandelen? Echte aandacht wint het van overtuigingskracht


U ONTVANGT BIJ DEZE TRAINING HET BOEK:
Scherp onderhandelen zonder bot te zijn - Zelfbewust onderhandelen met oog voor de relatie

Resultaat

Na afloop van deze training kent u de basisprincipes van onderhandelen en heeft u uw persoonlijke vaardigheden aangescherpt. Met de verschillende onderhandelingsstrategieën die u nu kent, komt u goed beslagen ten ijs. Aan de onderhandelingstafel weet u als geen ander welke strategie past bij welke situatie. Emoties en irritaties zijn er misschien nog wel, maar nu weet u hoe u ermee omgaat zonder het proces te verstoren. U laat zich niet van de wijs brengen door dirty tricks van onderhandelingspartners en bent in staat stevig te onderhandelen zonder bot over te komen. Zo blijft de relatie met uw partners goed en kunt na afloop tevreden zijn met het bereikte resultaat.

Inhoud & aanpak

De training biedt veel ruimte voor het oefenen van onderhandelingsgesprekken en cases uit uw praktijk. Het startpunt van de training is inzicht in uw onderhandelingsstijl, die we in kaart brengen door middel van een scan voorafgaand aan de training.

Tijdens de training komen de volgende onderwerpen aan bod:

  • Onderhandelen: wat houdt het in?
  • Omgaan met conflicterende belangen
  • Inzicht in uw onderhandelingsstijl
  • Omgaan met dilemma’s
  • Uit een patstelling komen
  • Met stelligheid voor uw belang gaan
  • Strategisch voorbereiden van een onderhandeling
  • Omgaan met spanning en emoties
  • Omgaan met weerstand of dirty tricks van de ander
  • Onderhandelen in delegaties
  • Voeren van onderhandelingsgesprekken
  • Vertaling van het geleerde naar de praktijk

De training bestaat uit twee losse trainingsdagen met daartussen ruimte voor oefenen in uw eigen werkpraktijk. Tijdens de tweede trainingsdag oefent u onderhandelingsgesprekken met een trainingsacteur die u op maat situaties voorschotelt. U krijgt direct toepasbare handvatten aangereikt waarmee u uw onderhandelingstactiek effectiever maakt. Er is ruim de tijd voor inbreng van eigen praktijkcases en feedback, ook op de ervaringen die u op het werk hebt.

Daarom kiest u voor GITP/PiCompany

  • Leren op maat: op basis van een scan stelt u vast wat uw leerbehoefte is, zodat u leert wat u nú nodig heeft
  • Levensecht oefenen met een trainingsacteur: u oefent echt onderhandelingsgesprekken en ontvangt meteen feedback om uw vaardigheden aan te scherpen
  • Praktijkgericht: u kunt uw nieuwe skills meteen oefenen in uw eigen werkomgeving
  • Zeer ervaren professionals, GITP/PiCompany werkt alleen met experts
  • Training vanuit bewezen modellen, toegespitst op waar u nú staat
  • U leert in een traject, zodat nieuw vergaarde kennis ook aansluit op de praktijk
  • Uitstekende begeleiding en contact met medestudenten voor, tijdens én na de training

Klik op een startdatum om de lesdata te zien.

Locaties

Eerstvolgende startdata

Amsterdam

01 maart 2019

vr. 01 maart 2019 09:00 - 17:00 Amsterdam
vr. 22 maart 2019 09:00 - 17:00 Amsterdam

Eindhoven

01 maart 2019

vr. 01 maart 2019 09:00 - 17:00 Eindhoven
vr. 22 maart 2019 09:00 - 17:00 Eindhoven

Rotterdam

01 maart 2019

vr. 01 maart 2019 09:00 - 17:00 Rotterdam
vr. 22 maart 2019 09:00 - 17:00 Rotterdam

Utrecht

01 maart 2019

vr. 01 maart 2019 09:00 - 17:00 Utrecht
vr. 22 maart 2019 09:00 - 17:00 Utrecht

Zwolle

01 maart 2019

vr. 01 maart 2019 09:00 - 17:00 Zwolle
vr. 22 maart 2019 09:00 - 17:00 Zwolle

Amsterdam

16 april 2019

di. 16 april 2019 09:00 - 17:00 Amsterdam
di. 07 mei 2019 09:00 - 17:00 Amsterdam

Eindhoven

16 april 2019

di. 16 april 2019 09:00 - 17:00 Eindhoven
di. 07 mei 2019 09:00 - 17:00 Eindhoven

Rotterdam

16 april 2019

di. 16 april 2019 09:00 - 17:00 Rotterdam
di. 07 mei 2019 09:00 - 17:00 Rotterdam

Utrecht

16 april 2019

di. 16 april 2019 09:00 - 17:00 Utrecht
di. 07 mei 2019 09:00 - 17:00 Utrecht

Zwolle

16 april 2019

di. 16 april 2019 09:00 - 17:00 Zwolle
di. 07 mei 2019 09:00 - 17:00 Zwolle

Amsterdam

17 juni 2019

ma. 17 juni 2019 09:00 - 17:00 Amsterdam
ma. 08 juli 2019 09:00 - 17:00 Amsterdam

Eindhoven

17 juni 2019

ma. 17 juni 2019 09:00 - 17:00 Eindhoven
ma. 08 juli 2019 09:00 - 17:00 Eindhoven

Rotterdam

17 juni 2019

ma. 17 juni 2019 09:00 - 17:00 Rotterdam
ma. 08 juli 2019 09:00 - 17:00 Rotterdam

Utrecht

17 juni 2019

ma. 17 juni 2019 09:00 - 17:00 Utrecht
ma. 08 juli 2019 09:00 - 17:00 Utrecht

Zwolle

17 juni 2019

ma. 17 juni 2019 09:00 - 17:00 Zwolle
ma. 08 juli 2019 09:00 - 17:00 Zwolle

Amsterdam

09 juli 2019

di. 09 juli 2019 09:00 - 17:00 Amsterdam
di. 30 juli 2019 09:00 - 17:00 Amsterdam

Eindhoven

09 juli 2019

di. 09 juli 2019 09:00 - 17:00 Eindhoven
di. 30 juli 2019 09:00 - 17:00 Eindhoven

Rotterdam

09 juli 2019

di. 09 juli 2019 09:00 - 17:00 Rotterdam
di. 30 juli 2019 09:00 - 17:00 Rotterdam

Utrecht

09 juli 2019

di. 09 juli 2019 09:00 - 17:00 Utrecht
di. 30 juli 2019 09:00 - 17:00 Utrecht

Zwolle

09 juli 2019

di. 09 juli 2019 09:00 - 17:00 Zwolle
di. 30 juli 2019 09:00 - 17:00 Zwolle

Amsterdam

29 augustus 2019

do. 29 augustus 2019 09:00 - 17:00 Amsterdam
do. 19 september 2019 09:00 - 17:00 Amsterdam

Eindhoven

29 augustus 2019

do. 29 augustus 2019 09:00 - 17:00 Eindhoven
do. 19 september 2019 09:00 - 17:00 Eindhoven

Rotterdam

29 augustus 2019

do. 29 augustus 2019 09:00 - 17:00 Rotterdam
do. 19 september 2019 09:00 - 17:00 Rotterdam

Utrecht

29 augustus 2019

do. 29 augustus 2019 09:00 - 17:00 Utrecht
do. 19 september 2019 09:00 - 17:00 Utrecht

Zwolle

29 augustus 2019

do. 29 augustus 2019 09:00 - 17:00 Zwolle
do. 19 september 2019 09:00 - 17:00 Zwolle

Amsterdam

11 oktober 2019

vr. 11 oktober 2019 09:00 - 17:00 Amsterdam
vr. 01 november 2019 09:00 - 17:00 Amsterdam

Eindhoven

11 oktober 2019

vr. 11 oktober 2019 09:00 - 17:00 Eindhoven
vr. 01 november 2019 09:00 - 17:00 Eindhoven

Rotterdam

11 oktober 2019

vr. 11 oktober 2019 09:00 - 17:00 Rotterdam
vr. 01 november 2019 09:00 - 17:00 Rotterdam

Utrecht

11 oktober 2019

vr. 11 oktober 2019 09:00 - 17:00 Utrecht
vr. 01 november 2019 09:00 - 17:00 Utrecht

Zwolle

11 oktober 2019

vr. 11 oktober 2019 09:00 - 17:00 Zwolle
vr. 01 november 2019 09:00 - 17:00 Zwolle

Amsterdam

27 november 2019

wo. 27 november 2019 09:00 - 17:00 Amsterdam
wo. 18 december 2019 09:00 - 17:00 Amsterdam

Eindhoven

27 november 2019

wo. 27 november 2019 09:00 - 17:00 Eindhoven
wo. 18 december 2019 09:00 - 17:00 Eindhoven

Rotterdam

27 november 2019

wo. 27 november 2019 09:00 - 17:00 Rotterdam
wo. 18 december 2019 09:00 - 17:00 Rotterdam

Utrecht

27 november 2019

wo. 27 november 2019 09:00 - 17:00 Utrecht
wo. 18 december 2019 09:00 - 17:00 Utrecht

Zwolle

27 november 2019

wo. 27 november 2019 09:00 - 17:00 Zwolle
wo. 18 december 2019 09:00 - 17:00 Zwolle
Schrijf ook een review
  • 4 van de 5 sterren

    Datum :

    Door : Anoniem

    de kracht zit in de oefenig en de feedback daarop, dat maakte het tot een waardevolle leerervaring

  • 5 van de 5 sterren

    Datum :

    Door : Bas van Harten

    Veel van mijzelf geleerd. Durf jezelf ook in emoties te geven. Dat kende ik te weinig.

  • 5 van de 5 sterren

    Datum :

    Door : Anoniem

    Niet alleen onderhandelen kwam aan de orde ook onderwerpen zoals communicatie, geven van feedback en dergelijk. Kortom cursus is een toppertje....

  • 5 van de 5 sterren

    Datum :

    Door : Anoniem

    Een training met veel praktijk en een klein deel theorie. ik heb waardevolle informatie en handvatten gekregen om mee verder te gaan in de dagelijkse praktijk.

We kunnen elke training als incompany training of in aangepaste vorm als maatwerk verzorgen. Daarnaast geven we je uiteraard graag een opleidingsadvies.